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天迈铝业全系统性产品站稳市场现货铺路前景可观

2021年07月19日 佛山机械设备网

客户在选择的时候便没有太大的压力,订单发过来,一个星期便可以把货交到客户手上。调整供货方式,优化供货渠道,减轻供货压力。

采访嘉宾:佛山市南海天迈铝业 胡波伦

家居热线:恭喜天迈铝业的厂部情景式体验展厅完美亮相,作为门窗行业供应链最顶端的铝型材这部分,在我对这个传统行业以往认识中,我认为展厅其实都不是十分需要的,为什么天迈会坚持设置一个展厅,而且还是情景、体验式、甚至这种展示的布局和里面的展品远远超越国内不少上规模的专业门窗厂?请问您是出于一种怎么样的考虑和现实需要?

胡总:是的,我觉得你对我们这个行业还是有比较全面的认识,确实如你所说铝材这个行业是一个传统行业,但我想说的是时代在进步、市场格局在改变,行业也在不同时期发生相应的转变,身处行业中的我们如果不能有效捕捉市场信息、调整操作模式,还是一味地把传统行业按照传统方式来做很显然是不科学的。就我在行业这10年来说,从最初的铝材色板、样品料头,到后期一些展示架子应用,以及近些年初级展厅形成,而这一切都是建立在铝材本身的展示,实际上客户想要看的并不是铝材,而是你所呈现给他的表面感官和由铝材衍生出来的门窗成品效果。我的东西他们拿回去能怎么做是客户比较关心的问题。

2015天迈铝业之所有花大精力、花这么多资金、这么系统地来做这个展厅,其中原因有三方面:第一,全面系统直观地将产品呈现给客户;第二,提升自身形象并引导客户复制,为有需要的客户做到展厅设计方案和展品搭配输出;第三,有实物有真相,客户看得透彻,订得放心,做到心中有数。

家居热线:天迈铝业从较早前纯粹单玻铝门系统配套到现在专业中空门窗系统配套不同时期的产品开发都引起业界广泛的关注,那么胡总您能说说天迈在产品和市场方面有什么优势吗?

胡总:好的!受到业界关注我觉得是有多重因素的;我自己也总结几点:1.定位精准,我们的定位就是精细化、高端铝门型材系统配套,一不做材料批发商,二不做门店的客户,只服务于高端铝门加工厂、合作伙伴的定位是我们合作的最关键性因素。2.强大的自主开发能力,应该说目前很多市场流通的通货都出自天迈。3.对市场信息的敏锐捕捉、在行业格局发生转变时积极反应、带动客户积极调整,迎合市场、捕捉市场。4.综合性的服务能力,致力于从咨询、了解到实施、运作、预算、配比的全方位一条龙解决方案。

天迈定义全品类铝门窗型材开发配套,目前我们主推的有高、中、底三个成本划分的48、40、35系列产品,所有系列都有相应平开配套,全系列配套上吊、单轨、双轨、三轨道系统、精钢纱网、亮窗以及海量中空隔条配套。窗料目前有60平开非断桥、65断桥平开、98三轨推拉窗、130断桥平开窗。我们的口号是“何必东奔西走、天迈应有尽有!”

家居热线:刚才胡总说到了天迈的“全”,那么在“创新”方面又如何?

胡总:天迈属于开发型的公司,创新已经成为天迈一种习惯和责任,通过将近5年的发展和沉淀,现在的产品系统应该说非常成熟和完善,现在要做的就是一些微创新和技术创新,微创新主要集中在:提升型材表面、解决常见装配复杂、密封、滑动等问题,技术创新主要放在电动系统型材方面。

家居热线:听了胡总上述的介绍,我感觉到天迈是非常注重培育客户的,您能说一下天迈现在的客户维护策略或开拓策略吗?

胡总:天迈从不在价格层面去竞争,而是注重找到对口的客户为服务对象,并加以建设和培养,我们认为合作并非单纯的卖与买,而是建立在互信基础上为共同的渠道和平台努力奋斗,维护客户就是在维护自己。开拓这块目前主要靠已有老客户的持续增长和市场口碑带动。

家居热线:听闻天迈在今年7月份便开始做窗的产品线,您能说说具体开展的情况吗?

胡总:窗类产品我们了解很久了,之所有今年7月才推出来,一是新展厅启动能够完整地将所有品类很好地展现给客户,二是部分客户通过发展已经完善门类产品,窗类产品的完善就势在必行。天迈的窗户系列刚开始做便得到了客户认可,关键问题在于产品新颖,颜色与门类完美配套以及成品供货方式使客户容易接受。将来窗户是一个趋势,目前我们不将这块作为我们增长盈利的项目,主要目的是要去完善产品线,让客户能轻松地武装终端门店,做到从门到窗全品类供应,助力客户品牌形成,在业内更具备竞争优势。

家居热线:天迈如今也有现货了,是不是有这么一回事,能具体说说吗?

胡总:业内都知道,差异化的门窗材料一般都是订货方式供应。订货方式会使周期拉长,周期越长,工厂和客户无论是资金、仓储、采购方面都很被动,综合手头客户资源的切实需要,从今年7月份开始,我们针对性地把部分产品实现仓储现货,从35系统开始做起,如此,客户在选择的时候便没有太大的压力,订单发过来,一个星期便可以把货交到客户手上。调整供货方式,优化供货渠道,减轻供货压力。

家居热线:好的,今天非常感谢胡总接受我们的采访。

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